課程背景

當前，醫療器械行業發展飛速、競爭越發激烈，在醫?？刭M大環境下，高性價比的醫療器械產品和解決方案將迎來新增長機遇，醫械企業必須進一步推進產品迭代、技術創新、營銷創新——用產品驅動力提升公司核心價值和市場占有率；

強者通吃的市場法則，要求醫械市場團隊必須快速成長，具備強大市場分析、市場定位、產品策劃能力，優秀組織管理能力的硬實力，肩負起企業大腦職責、給予銷售強有力支撐；

適者生存的市場機制，鼓勵醫療器械中高級產品經理掌握營銷關鍵變量和基本邏輯，綜合醫學、市場、銷售視角提升產品力，用專業素養保持競爭勢能；

新品上市前，市場調研誰做？

醫學、市場策略制定誰定？

產品戰略發展方向誰規劃？

產品長期競爭策略誰制定？

宣傳物料及包裝等制作誰主導？

產品微觀市場誰在管理？

如何根據患者旅程開發產品賣點？

產品存量如何實現，增量如何創新？

以上醫療器械中高級產品經理的職責，您是否具備、是否精通？

本次會議邀請醫療市場與醫學策略專家李老師，以提高醫療器械中高級產品經理能力為目標、以新產品上市每個階段的工作和問題為導向開展培訓，推動從中高級產品經理走向市場專家進階。

課程特點

課程設計邏輯：從醫學角度入手，分析疾病、定義疾病，充分審視患者旅程，干預機會點，滿足考慮支付方需求，以落地銷售收入實現為終點；

定制化設計課程：根據特定疾病領域特征，根據中高級產品經理工作實際需求個性化定制； 

從知識學習到內化應用：更強調有一定基礎的資深學員互動參與，從知識層面到應用層面的進階升級； 

品牌價值最大化：根據疾病演進的流行病學特征及競爭態勢，研判生命周期內的產品品牌價值最大化方案；

理論與案例討論結合：以任務為導向，在理論的指導下，展開教師案例及企業自身案例的研討，通過研討促進思維整合，團隊一體化營銷整合。

一、主辦單位：北京賽柏藍科技有限公司

        協辦單位：東莞市醫療器械行業協會

二、授課方式

講授教學、演示教學、案例分析、小組討論、角色扮演、練習鞏固、測試測評

三、參會對象

適合醫用耗材、診斷試劑、醫療設備、醫學裝置生產經營企業，中高級產品經理（行業經驗 2 年以上）

四、參會費用

        協會會員 4680元/課/人，非協會會員4980元/課/人；協會會員12680元/3課/人，非協會會員12980元/3課/人。（包括學習費、資料費、午餐費、稅費，其它費用自理。）

        繳費方式：培訓費用請通過公司賬戶轉賬匯款，并備注“器械產品經理”，培訓發票的抬頭將與轉賬戶名保持一致，匯款后才算確認報名成功，另已交費用不做任何退款申請。

戶名：東莞市醫療器械行業協會

賬號：4405 0110 1053 0000 0175

開戶行：中國建設銀行股份有限公司東莞松山湖沁園支行

五、主要內容

課程一：2 月 23-24 日·廣州

主題：醫療器械市場營銷 4 大變量和基本邏輯 

時間：2月23日，9：00-12：00，14：00-17：00

1.市場營銷四個關鍵變量：患者、產品、醫生、準入

2.各變量之間的動態關系、變化趨勢、權重賦值

3.產品二重屬性：產品屬性與服務屬性

4.產品生命周期管理與品牌資產最大化

5.產品適應癥流行病學特點發展趨勢及特定疾病領域的國家醫改政策方向研判

6.產品組合、多品種篩選、產品戰略

7.案例解析：某 IVD 產品生命周期管成敗解析

8.案例解析：某知名消毒蓋帽產品營銷成功的關鍵路徑

9.案例解析：某器械企業創面管理領域多產品組合戰略

主題：醫療器械新品上市-市場調研 4 大技術和實戰應用

時間：2月24日，9：00-12：00，14：00-17：00

1.新品上市前市場調研 4 大技術

a.文獻調研必備技能和提升；b.定性調研必備技能和提升

2.新品上市前市場調研 4 大技術

a.定量調研必備技能和提升；b.專業調研問卷設計

3.市場調研策略實戰應用

a.市場規模調研；b.患者旅程調研；c.醫生認知周期調研

4.市場調研策略實戰應用

a.產品定位調研；b.生意機會調研；c.銷售潛力調研

課后作業： 

u u某器械創面止血產品適應癥患者類型的宏觀與微觀市場銷售潛力調研

u u某 AD 篩查產品適應癥患者流圖繪制

課程二：4 月 15-16 日·上海

主題：醫療器械新品上市-醫學策略生成和醫學成果轉化

時間：4月15日，9：00-12：00，14：00-17：003

1.醫學洞察：新產品醫學策略生成 5 步驟

a.文獻檢索的目標和實施；b.證據收集的關鍵；c.醫學綜述撰寫技巧；d.KOL 專家觀點整合；e.競爭產品醫學文獻價值評估

2.醫學證據：醫學成果的轉化應用

a.醫學策略與產品生命周期優化；b.醫學證據的完善與優化；c.AD 診斷領域最新研究進展

3.醫學傳播：醫學成果的轉化應用

a.文獻計量學的應用；b.文獻解讀與傳播

4.醫學成果的轉化應用

a.器械產品領域衛生技術評估成功案例；b.醫學工作與市場部、銷售部、準入部的協同；c.某設備產品準入資料頂層設計

課后作業：

u u某無針注射器械產品患者類型的醫學市場綜述

u u某無針注射器械產品市場準入資料綜述

主題：醫療器械新品上市-產品定位和市場策略的生成與應用

時間：4月16日，9：00-12：00，14：00-17：00

1.市場定義新解讀

2.市場細分的方法

3.選擇市場的原則

4.患者旅程的要素

5.機會點如何發現

6.確定競爭框架的依據

7.利益階梯的搭建

8.客戶洞察體系構建

9.DA 創意方向確定

10.產品定位報告及應用

11.產品適應癥拓展

12.7P 策略生成（重點是準入策略、渠道策略、推廣策略）

課后作業： 

u u某 IVD 產品產品定位報告 

u u某止血器械產品 DA 設計

課程三：6 月 10-11 日·北京

主題：醫療器械產品微觀市場管理 13 個實戰策略

時間：6月10日，9：00-12：00，14：00-17：00

1.區域營銷團隊的組建

2.區域年度營銷計劃與季度 POA

3.渠道準入

4.KOL 體系建設

5.銷售數據分析基礎技能與預測建模

6.銷售指標分解

7.學術活動分類與執行標準

8.學術活動設計與有效性評估

9.競爭策略制定

10.器械產品客戶分級管理

11.微觀市場 6R 管理模型

12.微觀市場銷售效能分析 SMART 模型

13.微觀市場醫學、市場、銷售等部門的協同

課后作業：

u u某器械產品銷售預測模型 

u u某器械產品醫院微觀市場管理模型 

主題：醫療器械產品營銷創新思維

時間：6月11日，9：00-12：00，14：00-17：00

1. 從醫保到商保的支付方式創新

2.渠道準入創新：線上線下、院內院外

3.數字化營銷工具各精準客戶管理創新

4.患者全病程管理，構建醫患私域生態

5.醫生 KOL 孵化創新

6.AI 傳播助力營銷推廣創新

7.生態營銷組合創新

8.結課總結

六、講師簡介

李老師，醫療市場與醫學策略專家，現任某醫療器械企業副總裁，是國內少有的戰略、醫學、市場服務跨界專家，在兩家上市公司擁有 20 余年工作經驗。善于從疾病出發，圍繞臨床價值設計市場方案、推廣方案；擅長與銷售團隊溝通推進市場計劃落地獲得優良財務回報，在醫用耗材/診斷試劑產品定位、DA制作與傳播、POA 管理與有效性評估、年度營銷計劃制定、市場系統思維升級與銷售效能提升、區域醫院微觀市場項目管理等方面擁有豐富實戰經驗。

七、報名方式

        請有意參加培訓的企業掃描下方二維碼報名（需完整填寫報名信息）。聯系人:劉小姐13686225495（已報名的學員，請添加本人微信）。

（請掃二維碼報名）